2014年11月21日 - OKAY.com行政總裁孫漢忠在訪問中分享他如何在本港樓市低潮中創立公司，憑著破革性的經營方法，逆市突圍而出。在政府的辣招打壓下，OKAY.com今年首季的生意額，仍錄得150%的年度大幅增長。

 

摒棄地鋪 全面以網售樓

 

傳統地產依賴地鋪，高昂的租金在樓市逆轉時成為決定性的負擔。

 

「隨著科技發展，業界資訊透明度愈來愈高，客人買樓第一步可能已不再是去地產鋪，而是先上網尋找初步的資訊及有興趣的樓盤。這令我相信經紀也未必需要再坐在鋪內，反而可以自由身，主動出擊。」

 

OKAY.com的經紀無需返回公司，他們只需用流動裝置，就可以登入OKAY.com的資料庫，隨時隨地回應客人的查詢及有效率地安排睇樓。

 

優厚佣金 倡分享文化

 

「在租金上節省了成本，使我們可以給員工更好的報酬」

 

一般具規模的地產代理集團，分佣比例只有10至30%，而OKAY.com則分佣高達50至60%，吸引業內資深經紀加盟，當中包括不同國籍的地產代理。

 

除高佣金外，孫漢忠亦設計了一種額外的分佣架構，籍此鼓勵經紀間的分享文化。

 

「我們鼓勵每個經紀都將自己手上掌握的資訊放到公司的資料庫上，讓整個團隊都可看到。經紀每完成一宗交易，自己可分60%佣金，如果提供資訊助其他同事完成交易，也可額外獲得10%佣金」

 

名家點評  

 

為致力提高專業水平，OKAY.com網站更邀請業內專家擔任顧問。當中最為人熟悉的，乃前摩根士丹利董事總經理卓百德 (Peter Churchouse)。 專家會定期在www.OKAY.com的網頁上發表評論及分析，亦會為物業問題提供意見及解答。

 

總結整個訪問，孫漢忠被問及OKAY.com新模式的成功，會否為整個地產代理業帶來改變，他笑謂：「地產在香港是一個龐大的行業，假如要改變，必須整個行業一同進步，才會看到轉機。」